Как импортировать одежду из Турции: пошаговое руководство для первой закупки

Турция — один из крупнейших производителей одежды в мире, а для закупщика в Европе, на Балканах, на Ближнем Востоке, в Африке или Центральной Азии ещё и ближайший: товар покидает Стамбул и приходит за дни, а не за недели. Поэтому столько бутиков начинают свою историю импорта именно здесь. Многих останавливает не цена и не качество — а незнание порядка шагов. Это руководство его даёт.

Мы производитель и оптовик, поэтому читайте это как осведомлённое, но заинтересованное мнение. Там, где цифра зависит от вашей страны, мы это говорим и отсылаем к подробному руководству по вашему маршруту.

Шаг 1 — Решите, какой именно импорт вы делаете

За словами «одежда из Турции» стоят два очень разных продукта. Готовый сток покупается по каталогу размерными рядами и отгружается за дни; он подходит бутику, который хочет протестировать модели на небольшие деньги. Пошив на заказ делается по вашему заданию — от вашего ярлыка на существующей модели до полного дизайна по техпакету; он требует минимальных партий на модель и занимает недели. Большинству начинающих импортёров стоит начать со стока — это самый дешёвый способ понять, что продаётся, прежде чем брать на себя производство.

Если турецкий опт для вас нов, сначала прочитайте, что такое размерный ряд (seri): это единица, в которой считают большинство поставщиков, и именно она определяет, сколько единиц на самом деле содержит «маленький» заказ.

Шаг 2 — Найдите поставщиков, три пути

• Оптовые районы Стамбула. Лалели, Османбей и Мертер — исторические центры, у каждого свой характер и уровень цен. Ехать стоит, когда вы уже знаете, что ищете; просто «посмотреть» — дорогой способ.
• Онлайн-каталоги оптовиков. Серьёзные производители теперь публикуют весь ассортимент в интернете, обычно с ценами за бесплатным торговым аккаунтом. Вы сравниваете ассортимент, размеры и условия из-за стола, прежде чем платить за перелёт.
• Выставки и рекомендации. В Стамбуле проходит несколько выставок одежды в год, а другие владельцы бутиков на вашем рынке часто лучший источник имени поставщика.

Какой бы путь вы ни выбрали, оставьте в коротком списке двух-трёх поставщиков, а не одного. Само сравнение учит, как выглядят справедливая цена и нормальный минимум.

Шаг 3 — Проверьте, прежде чем платить хоть что-то

Это шаг, который первые закупщики пропускают и о котором жалеют. У настоящего турецкого поставщика есть зарегистрированное название компании, зарегистрированный адрес, налоговый номер и — у компаний — номер в реестре MERSİS. Запросите их и убедитесь, что проформа-инвойс выставлен той же компанией, которая получит ваш платёж. Попросите видеозвонок со склада или из цеха и фото реальной отгрузки в процессе упаковки. Поставщик, продающий со склада, должен уметь показать склад.

Наш гид по проверке поставщика подробно перечисляет тревожные и хорошие признаки. Что касается нас, реквизиты компании — на странице юридической информации, и каждый заказ по каталогу подтверждает названный по имени менеджер в WhatsApp до выставления любого счёта.

Шаг 4 — Получите проформу и разберитесь в цене

Проформа-инвойс — документ, который превращает разговор в заказ. В нём должны быть каждый код модели, цвет, разбивка по размерам, количество и цена за единицу, а также вариант доставки и условия оплаты. Турецкие экспортные цены обычно указываются за единицу, в USD или EUR, без турецкого НДС — экспортные продажи освобождены от него, а вы платите импортный НДС в своей стране.

Самое полезное на этом этапе — посчитать себестоимость с доставкой на единицу: цена за единицу плюс ваша доля фрахта, плюс пошлина, плюс импортный НДС, плюс таможенное оформление и местная доставка, делённые на число единиц. Именно на этой цифре, а не на цене за единицу, строится ваша розничная наценка. Наш гид по ценам показывает типичные ценовые диапазоны и порядок расчёта.

Два слова, которые вы увидите в предложениях: EXW (франко-завод — вы организуете вывоз от двери поставщика) и DAP или DDP (доставлено до вашего адреса без оплаты пошлин или с оплатой). Спросите, на какой базе сделано предложение; два предложения на разных базах сравнивать нельзя.

Шаг 5 — Платите безопасно

Банковский перевод по проформе — стандартный метод: для пошива на заказ обычно аванс для подтверждения и остаток перед отгрузкой, для небольших складских заказов — полная оплата до отправки. Платите только на банковский счёт на имя компании, указанной в проформе. Некоторые поставщики, включая нас, принимают оплату и через вашу транспортную компанию; это согласуется по каждому заказу с вашим менеджером. Наш гид по проформе и SWIFT разбирает реквизиты, комиссии и что писать в назначении платежа.

Отправьте проформу, черновик коммерческого инвойса и упаковочный лист вашему таможенному брокеру в день получения — до оплаты остатка. Десять минут его времени сейчас избавят от недели на границе потом.

Шаг 6 — Выберите способ доставки

Для первого заказа ответ почти всегда — авиаэкспресс: DHL, UPS или FedEx от двери до двери, обычно три–шесть рабочих дней плюс оформление, с трекингом в телефоне. Более крупные заказы переходят на авиакарго (дешевле за килограмм; получаете в аэропорту или через экспедитора), автоперевозку для Европы и Балкан или море для Африки и Латинской Америки — намного дешевле, но плюс четыре–шесть недель. Экспресс-перевозчика поставщик обычно может забронировать за вас; для карго и моря вы, как правило, работаете со своим экспедитором.

Стоимость, сроки и таможенные заметки по маршрутам: Лагос и Западная Африка · Латинская Америка · Россия и Центральная Азия · Греция и Балканы · Бутики ЕС.

Шаг 7 — Таможенное оформление у вас

Одежда классифицируется в главах ТН ВЭД 61 (трикотаж) и 62 (ткань); точный код определяет ставку пошлины, поэтому пусть его подтвердит лицензированный таможенный брокер. С товаром едут коммерческий инвойс, упаковочный лист и, в зависимости от вашей страны, сертификат происхождения — для импортёров ЕС сертификат A.TR, отражающий таможенный союз ЕС–Турция, а для стран с соглашением о свободной торговле с Турцией часто EUR.1. Спросите поставщика до отгрузки, какой сертификат будет сопровождать партию.

Самая частая причина задержки где угодно — расхождение между инвойсом, упаковочным листом и тем, что физически лежит в коробках. Настаивайте, чтобы все три совпадали точно, код модели за кодом модели.

Шаг 8 — Примите, проверьте, закажите повторно

Вскройте коробки по упаковочному листу в течение 48 часов после доставки и сфотографируйте всё, чего не хватает, что повреждено или не то; любой уважающий себя поставщик разбирает претензии, но только с доказательствами и только быстро. Затем сделайте то, что отличает растущие бутики от застрявших: отметьте, какие модели продались в первые две недели, и дозакажите их, пока они есть на складе. Еженедельное или двухнедельное пополнение проверенных моделей — так работают большинство наших самых быстрорастущих партнёров.

Чек-лист

• Юридическое название, адрес, налоговый номер и номер MERSİS поставщика проверены.
• Проформа с кодами моделей, размерами, количеством, ценами за единицу, условиями поставки (EXW / DAP / DDP) и условиями оплаты.
• Себестоимость с доставкой на единицу рассчитана с цифрами пошлины и НДС от вашего брокера.
• Оплата на счёт компании, указанной в проформе; в назначении платежа — номер проформы.
• Способ перевозки выбран; экспедитор или экспресс-аккаунт подтверждены.
• Коммерческий инвойс, упаковочный лист и сертификат происхождения (A.TR / EUR.1 / CO) проверены брокером до оплаты остатка.
• Коробки сверены с упаковочным листом в течение 48 часов; фото сделаны.

Хотите увидеть, как на самом деле выглядит турецкий оптовый каталог? Наша коллекция показывает 600+ моделей больших размеров по бесплатному торговому аккаунту, FAQ отвечает на вопросы выше на наших условиях, а если ваш план — производство, а не сток, начните с того, что может изготовить наше ателье.